【新要闻】听书人bilibili_听书人抖音
1、坐拥7000万粉丝,抖音真正的第一大网红可能就是他——樊登。
(资料图片)
2、227个分身,7000多万粉丝。
3、这个数据远远超过多数一线网红。
4、只要你玩抖音,必然会刷到樊登,而且是一遍又一遍地出现。
5、一开始你会以为是同一个号推荐了好几次,后来才发现是许多号。
6、这些号像一张大网,只要你碰到一个节点,就能保证你接连不断地刷到他。
7、樊登的做法:一方面是樊登读书会本身的优质内容,樊登每年读50本书。
8、这50本书里,你会发现从生活、教育、沟通、成长、认知等多个方面解读,他读了50本让你听了就马上能用的书,还解决了你的问题,真真切切影响到了每个听书人的生活。
9、利用碎片化时间听书,给读者设立了很多听书的场景:上班的路上、午餐的时间、上厕所的时间等等,这就吸引了一大批忠实用户,并达到口碑宣传。
10、另一方面要归功于樊登读书会的商业模式:线上付费+线下城市代理。
11、这也是樊登用户指数型裂变的秘密武器。
12、樊登读书会从上线之初就实行收费模式,“我觉得,免费的东西往往会让人不珍惜,实行收费其实就是设立一个筛选门槛,把真正爱读书、认同樊登读书会的人筛选出来”。
13、所谓“城市代理”,是指不同省份、城市的会员都可以申请成为樊登读书会的代理,在地方设立分会。
14、一方面,分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员,获得利润分成;另一方面,地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。
15、所以,樊登读书会的会员增长主要归功于两个渠道:一是会员间的口碑推荐,二是城市代理销售会员卡。
16、虽然樊登读书会是线上的生意,但在实际推广中,他们却非常重视线下渠道带来的流量。
17、樊登认为,他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多,但是读书会的利润更高,几乎全部是利润,可以分给各级代理的钱也更多。
18、樊登读书最初分为省代、市代、县代,省分会以一个大城市为基础。
19、代理商采取层层分销模式,代理商发展用户A,A发展B,B发展C,以此下去……。
20、代理商不仅能拿到A的分润,也能拿到B和C的分润。
本文就为大家分享到这里,希望小伙伴们会喜欢。
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